Промокод с дополнительной скидкой
Используй промокод для того, чтобы склонить клиента к покупке.
Скидка на товары
Акция по принципу «товар-цена», когда определенные товары размещены на сайте по сниженным ценам. Обычно в таких акциях указывается и перечеркивается старая цена и фиксируется новая, чтобы подчеркнуть экономию клиента.
Скидка, как финальный аргумент к покупке сегодня
Скидка может стать решающим аргументом в пользу покупки здесь и сейчас. Расскажи, что этот товар сейчас по акции и можно сэкономить, также напомни, что акция имеет ограниченный срок действия.
— Соглашусь, нужно принимать взвешенные решения. Однако, до 20 мая на эту модель действует скидка 50%. Цена максимально снижена и есть возможность приобрести товар выгодно!
Предлагай товары по акции в качестве дополнительных
Покажи клиенту товары по сниженным ценам, чтобы он рассмотрел их в качестве дополнительных. Обязательно озвучивай экономию клиента и дополняй презентацию преимуществами этих товаров. Дополнительные товары по акции продать легче.
— На этой неделе у нас снижена цена на журнальные столики. Скидки до 50%, предлагаю выбрать в дополнение к вашему дивану.
— Чтобы дополнить интерьер и внести яркий акцент, покупатели часто добавляют подушки. Сейчас цены на них снижены и мы можем подобрать отличную модель всего от 990 руб.
Привлеки внимание клиента и задержи его в салоне при помощи акции
— Кстати, сейчас у нас скидки на индивидуальные решения: можно создать шкаф, диван или кровать под ваши пожелания и при этом сэкономить. Что именно рассматриваете?
Используй акцию для повышения среднего чека
Предложи клиенту выбрать ткань на диван или сделать индивидуальный шкаф и аргументируй это выгодой от покупки именно сейчас. Так ты сможешь увеличить стоимость товара, а клиент сэкономит.
— Предлагаю выбрать ткань и изготовить диван по вашим предпочтениям. Кстати сейчас действует скидка на индивидуальные решения.. Какие цвета посмотрим?
Позвони клиентам по заявкам и расскажи об акции
Позвони клиентам, которые ранее интересовались моделями в заказных тканях, но не купили из-за высокой стоимости.
— Ольга, добрый день! На прошлой неделе мы рассматривали с вами диваны в ткани *название*. Спешу вас обрадовать: на модель, которая вам понравилась сейчас действует скидка 40%! Не упускайте шанс сэкономить!
В комплекте выгоднее
Ещё больше выгоды клиент получит от покупки комплектов. Подбери клиенту заказ из нескольких категорий и он получит скидку на всю сумму!
Расширяй свой чек за счёт сетов
— Вы выбрали отличный диван. Однако у современных моделей присутствуют небольшие стыки. Эту проблему может решить топпер, который сгладит все неровности а ваш сон будет еще комфортнее. Тем более покупке топпера к дивану вы получите скидку ХХ% Так что у нас выгодно взять все сразу.
Повышай шанс покупки «здесь и сейчас»
Если клиент хотел отложить покупку дополнительного товара, то нужно рассказать о выгоде от покупки сета.
— Понимаю, я тоже всегда долго обдумываю такие решения. Однако, сейчас выгоднее сделать покупку в комплекте и наслаждаться комфортным сном на новой кровати и матрасе. Ведь скидку вы получите на оба товара. Самое время принимать решение и экономить.
Повышенный бонус
Клиент может оплачивать некоторые товары бонусами. А когда начисление бонусов повышенное, то можно позволить себе еще больше.
Заинтересуй клиента на этапе установления контакта
— Вы зашли к нам во время! До 20 мая мы начисляем двойные бонусы на покупки. Что именно вы хотели бы посмотреть?
Увеличивай средний чек
Предложи дополнительные товары, за которые также будут начислены бонусы.
— Чтобы завершить оформление интерьера спальни, предлагаю добавить шкаф или комод. У нас вы найдете мебель высокого качества по приятным ценам, а при совершении заказа сегодня вам начислят двойные бонусы на следующие покупки. Вы уже зарегистрированы в нашей программе лояльности?
Напомни о себе клиентам
Позвони клиентам, с которыми ты ранее работал(а), но они так и не решились на покупку.
— На прошлой неделе мы выбирали кровать для детской. Спешу вас обрадовать: сегодня мы начисляем двойные бонусы за заказы. Так что следующая покупка будет еще выгоднее для вас. Не упускайте шанс сэкономить!
Повышай шанс покупки «здесь и сейчас»
— Соглашусь, нужно принимать взвешенные решения. Однако, сейчас на эту модель вам начислят двойные бонусы на следующие покупки! Самое время принимать решение и экономить.
Ограниченная серия
Лимитированная серия товаров дает клиенту чувство обладания «особым» товаром, которого нет у других. Как правило такие коллекции дороже, поэтому продавать их выгоднее.
Привлеки внимание клиента
Расскажи о наших уникальных проектах и коллаборациях, чтобы вызвать интерес у клиента.
— Кстати, у нас появилась лимитированная коллекция «…». Если хотите заполучить уникальные дизайнерские изделия, то обращаю ваше внимание на эту серию!
— А вы знали, что у нас вы можете найти уникальные предметы декора? У нас стартовала лаконичная/яркая коллекция «…». Такие изделия точно добавят уюта в ваш интерьер. Сейчас покажу ассортимент!
Повышай ценность товара ограниченной серии
Подчеркни для клиента возможность обладания уникальным товаром.
— Вы выбрали отличную модель. Кстати она из нашей лимитированной коллекции «…». Так что вы обладатель действительно уникального товара.
Повышай шанс покупки «здесь и сейчас»
Напомни, что количество товаров ограничено. Так ты создашь эффект ажиотажа.
— Я тоже стараюсь обдумывать крупные покупки. Однако, эта модель из лимитированной коллекции, так что количество ограничено. Через неделю их уже может и не быть. Давайте не упускать возможность…